Mengapa Perusahaan Mobil Membiarkan Markup Dealer Besar-besaran Terjadi?

Mengapa Perusahaan Mobil Membiarkan Markup Dealer Besar-besaran Terjadi?
Mengapa Perusahaan Mobil Membiarkan Markup Dealer Besar-besaran Terjadi?

Video: Mengapa Perusahaan Mobil Membiarkan Markup Dealer Besar-besaran Terjadi?

Video: Mengapa Perusahaan Mobil Membiarkan Markup Dealer Besar-besaran Terjadi?
Video: Menerima Perwakilan Para Ketua Asosiasi di Bidang Ekonomi dan Bisnis, 8 September 2021 2024, Maret
Anonim
Image
Image

Sebagai ahli pembelian mobil warga Jalopnik dan pembelanja mobil profesional, saya mendapatkan email. Banyak email. Saya telah memutuskan untuk memilih beberapa pertanyaan dan mencoba membantu. Minggu ini kita membahas markup dealer, membeli Toyota Corolla atau Subaru Impreza, dan Dodge Challenger mana yang harus didepresiasi paling sedikit.

Pertama, mengapa pembuat mobil mengizinkan dealer untuk menandai mobil?

“Saya sedang mencari Hyundai Kona EV baru dan dealer di California memasang markup $ 5.000 dan bahkan $ 10.000 untuk ini! Saya bisa mendapatkan Tesla dengan uang sebanyak itu. Tidakkah Hyundai tahu ini buruk untuk bisnis? Mengapa pembuat mobil membiarkan dealer mereka menandai mobilnya?”

Teman lama kami Doug DeMuro, yang dikenal karena menemukan "kebiasaan" di berbagai mobil di YouTube, membahas topik ini beberapa waktu yang lalu. Tetapi mengapa perusahaan mobil membiarkan dealer lolos dari praktik ini? Kita semua pernah melihat contoh paling mengerikan dari ini, seperti saat Dodge Demon diberi mark up hingga $ 175.000.

Jawabannya sederhana-pembuat mobil tidak dapat mengontrol untuk apa dealer mereka menjual mobil. Banyak orang lupa bahwa di dalam MSRP terdapat kata "disarankan", yang berarti pembuat mobil menyarankan agar dealer menjual mobil itu dengan harga yang dipasang. Di mana Anda memiliki lebih banyak permintaan daripada inventaris, dealer akan mencoba memaksimalkan markup penggunaan posisi mereka.

Meskipun saya memahami rasa frustrasinya, yang perlu diingat orang adalah bahwa markup terjadi karena ada beberapa orang yang bersedia membayarnya. Tidak masalah apakah mobil itu Porsche 911 GT3 atau sesuatu yang "normal" seperti Hyundai Kona EV. Namun, jika setiap calon pembeli mengatakan "Persetan, saya tidak membayar markup". harga akan turun.

Ingat, penawaran dan permintaan memotong dua arah. MSRP di Hyundai Sonata mulai sekitar $ 20.000. Hampir tidak ada yang mau membayar stiker penuh untuk Sonata dan karena ada sejumlah Sonata baru yang tersedia, ekonomi penawaran dan permintaan menguntungkan pembeli.

Akhirnya, inventaris Kona EV akan menumpuk dan jika dealer Hyundai akan menahannya cukup lama, mereka akan dipaksa untuk mendiskonnya untuk menemukan pelanggan. Tentu saja, di sinilah model penjualan Tesla menjadi pendekatan yang menyegarkan. Tidak masalah berapa banyak orang yang "mengantre" untuk Model 3 baru-harga yang diposting adalah harganya.

Selanjutnya, Corolla atau Impreza-mana yang lebih baik?

“Saya melihat Toyota Corolla dan juga Subaru Impreza. Dua pertanyaan saya untuk Anda adalah ini, apakah Anda memiliki wawasan tentang mana yang lebih baik untuk dibeli? Ini akan digunakan sebagian besar untuk mengemudi di sekitar kota (Pittsburgh dengan perbukitannya yang bodoh dan jalan yang sempit dan berkelok-kelok) dengan perjalanan jalan raya yang sangat jarang. Saya menempatkan rata-rata 3.000 mil / tahun di mobil saya sekarang, jadi akan hampir sama. Pertanyaan saya yang lain adalah, apakah Anda punya tip untuk pembeli mobil pertama kali, apakah saya harus mencari mobil baru atau mencari mobil bekas yang bagus? Kalau bekas, sewa atau beli? Jika yang terakhir, dealer atau Craigslist?”

Saya akan mengambil pertanyaan ini secara berurutan, hal pertama yang perlu Anda ketahui adalah anggaran karena hal itu akan menentukan jalur Anda pada baru vs bekas. Jika Anda tidak ingin membelanjakan lebih dari $ 15.000, Anda secara eksklusif berada di pasar bekas.

Jika Anda berencana untuk menghabiskan hampir $ 20.000 Anda akan memiliki beberapa tumpang tindih antara baru dan bekas dan mobil baru dengan fitur yang lebih up to date mungkin nilai yang lebih baik. Jika Anda akan membeli bekas, cari daftar pihak swasta dan dealer, pihak swasta kemungkinan akan memberi Anda sesuatu yang sedikit lebih murah tetapi Anda harus mengantre pembiayaan sendiri. Anda dapat membiayai melalui dealer, tetapi Anda tetap harus memiliki persetujuan sebelumnya.

Mobil mana yang lebih baik? Itu tergantung pada kebutuhan dan gaya mengemudi Anda. Apakah Anda benar-benar membutuhkan AWD di Subaru? Pittsburgh memiliki cuaca buruk tetapi satu set ban salju yang bagus bertahan lebih lama dari apa pun. Kedua mobil tersebut dapat diandalkan dan dibuat dengan baik tetapi masing-masing memiliki keunikan dan fitur tersendiri. Anda mungkin merasa salah satu jauh lebih nyaman daripada yang lain, jadi cobalah keduanya dan lihat apa yang paling Anda sukai.

Dan akhirnya, apakah Challenger dengan trim yang agak terbatas akan mempertahankan nilainya dengan lebih baik?

“Saya sedang mencari Dodge Challenger baru. Saya bingung antara SRT 392 2018 vs Scat Pack 2019. Harga tidak terlalu jauh dari satu sama lain.

Pertanyaan utama saya adalah, manakah dari keduanya yang akan memiliki nilai lebih baik dalam waktu 2 atau 3 tahun? Mengetahui bahwa SRT 392 dihentikan pada model 2019, apakah masih bijaksana untuk membeli model tahun lalu? Dan berharap itu akan mempertahankan nilainya lebih baik karena dihentikan = langka?"

Meskipun kedua mobil itu sangat keren, Anda tidak mungkin melihat perbedaan dramatis dalam nilai jual kembali pada 392 vs Scat Pack. Dodge membuat banyak salinan dari setiap mobil, bahkan tahun 392-an sehingga meskipun trim dihentikan, ia memiliki beberapa tahun berjalan dan oleh karena itu Anda akan menemukan banyak mobil bekas di pasaran. Jika Anda melihat pasar Hellcat, mobil 700 tenaga kuda tersebut belum benar-benar mampu mempertahankan nilainya dengan baik.

Beli mobil yang lebih Anda sukai dan yang menurut Anda memberi nilai paling tinggi untuk uang Anda, produk FCA cenderung menurun dalam hal penjualan kembali, jadi jangan terlalu memikirkan nilai Anda di masa mendatang. Jangan membeli mobil baru sebagai investasi. Beli saja apa yang Anda inginkan dan bersenang-senanglah.

Punya teka-teki membeli mobil yang membutuhkan bantuan? Email saya di [email protected]!

Direkomendasikan: